中国耕地面积为20.25亿亩，农业人口近3亿，人均耕地面积不到7亩，因为近几年城镇化的推进，农村劳动力加速向城市转移，所以实际的人均耕地面积会大一些，大概在7-15亩之间，我们预计在未来10年内，中国的人均耕地面积会超过日本的人均30亩。中国地域辽阔，既有类似于美国那样的大型农场，也有类似于日本这样的小型农田，所以具备了成本低、易操作、运输方便、维修便捷等诸多优点的电动多旋翼，才更能胜任国内这些复杂多元的应用场景。
经过了几年的发展，电动多旋翼已经得到了广大用户的认可。同时在国家政策层面也得到了相应支持，目前在70%以上的省份 ，植保无人机购买者可以享受到一定比例的政府补贴。2019年国内的航空施药面积大约3%，我们认为未来这个比例至少会大于50%，水稻区至少会大于70%。
基于这样一个市场，我们的终端用户都是谁呢?我们把它分成了以下几个群体：分别是农场主，区域性的专业飞防组织，农机综合服务组织。
农场主:因为植保是很有时效性的，对于大部分农场主来说，到了植保作业期，需要在三四天时间内把药打完，与其等着别的服务组织或者别的农场主打完自己的地再来服务，不如自己买设备进行作业，而且农场主本身就有拖拉机,收割机,插秧机,烘干机等各种农机，再增加一种植保机，并不用增加额外的操作人员成本，同时随着无人机的普及，机器成本还会进一步下降，这一点从今年的情况就看得出来，所以我们认为这部分用户群比例最大。
区域性专业飞防组织：这边要强调一下区域性跟专业这两个词，区域性代表当地的，专业代表懂药剂使用的，因为我们认为这部分用户是当地的农药经销商转型过来的，他们未来带药、带服务、带应收帐款的商业模式，会让其他业务模式单一的飞防队完全没有生存空间。所以他们会占据一定比例。
农机综合服务组织：因为这个群体本身就具备其他各种农机的服务能力跟客户资源，对他们而言再增加一项无人机植保服务，并不会增加额外的管理成本跟市场拓展成本。所以他们也会占据一定比例。
我们又把比例最大的农场主群体又分为了三个小群体，分别是300亩左右，500到1500亩之间，2000亩以上的。国家希望通过土地流转集中来提升农业的生产效率，所以小型农场主会慢慢淘汰。另外土地流转速度跟农村劳动力转移速度都是一个渐进的过程，所以短期内也不会形成类似于美国这样的大农场格局。我们认为未来的农场主群体，大部分会集中在500到1500亩之间。
基于这几类用户群，我们认为植保无人机应该具备以下三个属性，分别是：农机属性，科技属性，互联网与大数据属性。
农机属性：本质上来说它就是一种农机，作为一个作业工具，稳定和效率才是第一位的。打药期大概三四天，一旦用户的设备在田间出了问题，当地就要渠道能快速响应，解决问题。同时因为有农机购置补贴，所以农机渠道相对于其他渠道，优势更大。
科技属性：植保无人机算得上是比较复杂的作业工具，整机包含了控制系统，高精度导航系统，智能喷洒系统，后台管理系统等。要想做出更好的产品，同时更快满足客户的新需求，我们认为核心系统自主研发是很有必要的。核心系统自研可以让设备具有很好的技术延展性，比如可以在原有植保机上更好的加装喷粉机，迷雾机，播肥机等。又比如我们可以把飞机端 RTK模块更好的应用到RTK移动基站或者固定基站上。再比如可以让植保管理后台连上田间病虫害监测系统，气象监测系统，土壤监测系统等。这些技术延伸都可以从另外的角度降低植保的成本，提升植保的效率与效果。
互联网与大数据属性：这个是市场中后期的逐渐凸显的属性，随着植保无人机应用场景的多元化、航空药剂的专业化，未来终端用户会更加倾向于得到飞机以及与之配套的药剂方案。我们认为植保无人机管理平台可以解决航空药剂的匹配，交易与配送问题，可以管理好农田的虫害数据、气象数据、药剂使用数据，以及植保无人机作业时的飞行速度、高度、间距、喷洒流量等等。有了这些数据，我们便对农田的健康状况跟未来的产量有了精确的统计与预测，通过整套植保系统，让用户享受到更快，更低成本的保险与金融服务。